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Dal 6 al 10 Settembre 2007 prima fiera italiana in Iraq
80 importanti aziende italiane hanno puntato sul rapido
sviluppo del Kurdistan iracheno riempiendo gli stand di questa
prima edizione che ha messo in vetrina il meglio dell’industria
nazionale.
Prodotti ed impianti per l’edilizia, l’industria
alimentare, l’agricoltura e l’irrigazione. Tecnologie
per l’ambiente, il riscaldamento, il raffreddamento
e la ventilazione. Arredamenti ed elettrodomestici per gli
alberghi e per la casa.
Quasi 100 imprenditori hanno sfidato il clima di diffidenza
che circonda tutte le iniziative in Iraq ed hanno avuto fiducia
in Axis. I fatti hanno dato loro ragione e le aziende, oltre
ad aprire nuovi importanti canali di vendita, hanno addirittura
stipulato contratti per milioni di euro proprio durante fiera.
Il grande interesse degli imprenditori ed autorità
locali ha avuto l’avvallo politico con la visita in
fiera di Massud Barzani, presidente del Kurdistan autonomo.
| Interviste
agli espositori |
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Qui di seguito sono raccolte alcune interviste condotte durante
lo svolgimento della manifestazione ad alcuni espositori.
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BRASILIA |
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| Quali sono le motivazioni che vi hanno spinto
a venire in Kurdistan? |
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La nostra politica aziendale
è di essere presenti in tutti i paesi del mondo
quelli conosciuti e quelli sconosciuti, noi siamo abituati
ad andare in giro in qualsiasi paese, siamo sicuri che
in questi paesi dove nessuno viene noi possiamo trovare
il benessere, il buon lavoro e quindi è per quello
che siamo disposti a venire in questi posti. |
| Come avete vissuto il problema della sicurezza
prima di venire in Kurdistan e adesso che siete quì? |
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Penso che non ci sia
nessun problema in Kurdistan, veramente non ho trovato
nessuno, ho visto 3-4 militari, non di piu’.
Io sono una persona abituata ad interpretare anche le
notizie deformate dei giornalisti che esagerano un po’.
A causa della disinformazione spesso la gente si confonde,.
Erbil non è Bagdad.
Prima di tutto vi ringraziamo per l’organizzazione,
tutto era ben organizzato. I piccoli problemi tecnici
non sono problemi. Non abbiamo avvertito alcun problema
di sicurezza fino adesso. |
| Vi affidereste ancora alla nostra organizzazione? |
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Assolutamente, siamo convinti,
e penso che i risultati positivi che avremo in questa
fiera ci permetteranno di tornare volentieri l’anno
prossimo |
| Quali sono le tue impressioni sulle possibilità
di business? |
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Ci siamo trovati in una
situazione particolare ancora prima che la fiera venisse
inaugurata: tutte le macchine, le avevamo già vendute
anche 2-3 volte, peccato non averne portate delle altre.
Realmente c’è un potenziale. Si tratta di
un prodotto nuovo, il caffè espresso.
I potenziali rivenditori sono interessati alle macchine
professionali. |
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VMI
Berto |
Mondial
Forni |
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| Avete trovato contatti operativi? |
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Io direi di si, abbiamo
trovato interesse sia dai clienti finali che rivenditori
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| La qualità sul vostro prodotto è
ben visibile? |
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La differenza si vede
ad occhio |
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La qualità la valuta
chi lo usa, se mettiamo un forno turco vicino al nostro,
da 10 mt di distanza sono uguali ma le differenze sono
dentro: c’è molta tecnologia ovvero come
si gestisce il vapore, il calore, la camera di combustione.
Tutti quelli che hanno visitato lo stand non sanno nulla,
chiedono sempre quanto pane fa all’ora, io gli ho
detto che il forno non lo vendo se prima non gli faccio
un corso di formazione per imparare ad utilizzarlo
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| Quali sono le motivazioni che vi hanno spinto
a venire in Kurdistan? |
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Il primo motivo è
l’avventura poi il piacere di venire in un paese
nuovo dove c’è tutto da fare, c’è
tutto da ricostruire |
| Come avete vissuto il problema della sicurezza
prima di venire in Kurdistan e adesso che siete quì? |
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Prima di tutto non ho
mai avuto paura e non ho mai dubitato della situazione
sulla sicurezza qui ad Erbil e non ho pensato nemmeno
per un secondo di cancellare questo viaggio. Erbil è
una città molto tranquilla e probabilmente molto
piu’ sicura di tante altre città. |
| Quali sono le tue impressioni sulle possibilità
di business? |
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Per me questa fiera è
la prima, ci si sono una serie di miglioramenti da considerare,
pero’ tutto sommato funziona visto e considerato
anche che siamo in Kurdistan, né a Bologna e né
a Milano
Per l’organizzazione non ho critiche io direi semplicemente
che ci sono piccole cose da migliorare e che insieme dobbiamo
trovare il modo giusto per sistemarle.
Per la prossima fiera di maggio è sicuro |
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Candy |
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| Quali sono le motivazioni che vi hanno spinto
a venire in Kurdistan? |
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Se un’azienda vuole
crescere deve presidiare il territorio, questo è
un territorio oggi non presidiato non dico che è
un dovere presidiarlo però è una parte del
mondo destinata a crescere e se noi vogliamo crescere
dobbiamo essere qua |
| Come avete vissuto il problema della sicurezza
prima di venire in Kurdistan e adesso che siete quì? |
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Devo dire onestamente
che all’inizio ero molto titubante, tu mi hai
molto rassicurato e mi sono fidato di te, ho girato
stamattina e non ho visto niente e una zona molto ben
presidiata. Ho trovato la popolazione molto cordiale,
molto aperta, disponibile e questo mi ha un po’
stupito perché in altre parti di quest’area
geografica non è così |
| Vi affidereste ancora alla nostra organizzazione? |
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Ciecamente |
| Quali sono le tue impressioni sulle possibilità
di business? |
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Io penso che ogni famiglia
ha bisogno di un frigorifero, lavatrice, penso che le
possibiltità ci siano
Ci sono apparecchi per tutti di prima fascia, piu’
moderni |
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Aiax
Italia |
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| Quali sono le motivazioni che vi hanno spinto
a venire in Kurdistan? |
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Con Aiax siamo presenti
in Iraq da quasi 30 anni ed io sono venuto ad Erbil la
prima volta nel 79-80 dove abbiamo fatto parecchie installazioni.
L’ultima fornitura è stata fatta due anni
fa pero’ non qui ad Erbil. Noi abbiamo sempre continuato
ad essere presenti pero’ è sempre piu’
complesso muoversi. Molti hanno deciso di spostarsi dal
sud dell’Iraq nel kurdistan e anche noi vogliamo
fare la stessa cosa. Registreremo la nostra società
qui e stiamo cercando un ingegniere meccanico da mettere.
Dobbiamo organizzare una presenza sul posto. |
| Come avete vissuto il problema della sicurezza
prima di venire in Kurdistan e adesso che siete quì? |
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Non ho nessun problema,
d’altra parte sapevo com’era la situazione
fin da prima, quindi non mi sono mai posto il problema
della sicurezza. Ovviamente il problema dell’Austrian
che ha cancellato i voli all’ultimo momento è
stato scomodo. |
| Vi affidereste ancora alla nostra organizzazione? |
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Si non ho trovato nulla
di particolare da ridire, anzi mi avete fatto trovare
lo stand già allestito |
| Quali sono le tue impressioni sulle possibilità
di business? |
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La fiera è stata
un opportunità per focalizzarci bene sul problema
del Kurdistan di cui parlavamo già con il mio socio
da tempo per dare il via all’operazione. Le opportunità
sono infinite più per quello che mi riguarda nel
settore dell’impiantistica, nelle costruzioni, basta
vedere quello che c’è in giro di costruzioni
non c’è dubbio. Sicuramente la fiera è
solo un punto d’inizio, ci vorrà la presenza
continuativa di persone sul posto che facciano ogni giorno
il loro lavoro e noi verremo qua una volta alla settimana,
al mese per continuare a portare al termine le varie trattative |
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Gedy |
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| Quali sono le motivazioni che vi hanno spinto
a venire in Kurdistan? |
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Io sono sempre stato un
pioniere dei nuovi mercati, ho incominciato in Iran quando
non c’era nessuno degli italiani adesso ci sono
quasi tutti e mi sembrava naturale avere un approccio
anche qua, prima degli altri. E’ chiaro che se non
rischi all’inizio qualcosina non lo farai mai il
passo. Se arrivi quanto il mercato è già
bello costruito e tutti si sono presi il loro posto, non
va. |
| Come avete vissuto il problema della sicurezza
prima di venire in Kurdistan e adesso che siete quì? |
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Perché ci sono
problemi di sicurezza?
No, io sono andato in giro con locali senza locali non
ci sono problemi . E’ tutto a posto
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| Vi affidereste ancora alla nostra organizzazione? |
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Ci conosciamo da tempo,
con altri non so se sarei venuto |
| Quali sono le tue impressioni sulle possibilità
di business? |
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Non so se sono pronti,
però arrivano qui e dicono che non hai mai visto
niente del genere.
Viene il privato, il commerciante. Non so se a livello
di prezzo siano in grado di recepirlo.
Alla gente piace, è assolutamente nuovo. Questo
è design, li affascina. I concorrenti sono turchi
e cinesi , VITRA è probabilmente il piu’
forte, ha anche uno showroom monomarca.
I prodotti cinesi sono veramente di bassissimo livello,
bassissimo. |
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Fantini
Cosmi |
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| Quali sono le motivazioni che vi hanno spinto
a venire in Kurdistan? |
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Il fatto di poter aprire
un mercato nuovo: questo sicuramente. Un mercato che ha
bisogno .
Ci sono tante informazioni: tutte errate. Poi una persona,
quando è sul posto si rende conto della realtà
effettiva.
Sono gente molto sorridente, molto tranquilla. Io uso
viaggiare nei paesi del medio oriente e devo dire che
i curdi mi sembrano molto più affabili…. |
| Come avete vissuto il problema della sicurezza
prima di venire in Kurdistan e adesso che siete quì? |
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Prima l’ho vissuta
col terrore, invece adesso sono tranquillo. |
| Vi affidereste ancora alla nostra organizzazione? |
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Sì, decisamente
sì, anche perché siete un ‘organizzazione
non enorme quindi si può parlare tranquillamente
con le persone, direttamente.
Sono disponibile a proporre la fiera di maggio in azienda.
Assolutamente sì.
Sono sicuro che tra 3-4 anni questa diventerà una
fiera molto interessante e anzi bisognerà farla
specialistica. |
| Quali sono le tue impressioni sulle possibilità
di business? |
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Stiamo puntando sugli
split.
Contatti seri ne abbiamo avuti , anche di grosse quantità,
abbiamo trovato tra le altre cose un importatore che è
interessato ai nostri prodotti, ai nostri pannelli da
mettere nel proprio showroom per pubblicizzare i nostri
prodotti
Devo dire che sono partito piuttosto scettico, invece
ho fatto bene a venire. Hanno veramente fame di prodotti
e prodotti buoni perché sono invasi dai prodotti
cinesi. Nei nostri prodotti emerge la qualità.
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CNH
- Gruppo Fiat |
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| Come avete vissuto il problema della sicurezza
prima di venire in Kurdistan e adesso che siete quì? |
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Parlare di sicurezza non
ne parlerei, non ho avuto nessun problema. Il servizio
è eccellente, di problemi di sicurezza non ne abbiamo
avuti. |
| Vi affidereste ancora alla nostra organizzazione? |
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Noi vi ringraziamo per
quello che avete fatto per questa fiera: ci saremo anche
alla prossima e anche in una maniera più organizzata
perché questa volta abbiamo deciso, purtroppo,
all’ultimo momento.
Ci affideremo sicuramente alla vostra organizzazione e
noi ci presenteremo in una maniera più consona
alla nostra immagine |
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Peron |
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| Quali sono le motivazioni che vi hanno spinto
a venire in Kurdistan? |
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La curiosità di
vedere il posto, capire se il prodotto che vendiamo che
in Italia ed in Europa ha possibilità di trovare
sbocchi anche qua nelle nuove realtà. E’
un paese nuovo con molta voglia di crescere: ho provato
questa nuova via. |
| Come avete vissuto il problema della sicurezza
prima di venire in Kurdistan e adesso che siete quì? |
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Qui siamo ben tutelati,
non ho visto particolari problemi, e comunque sento una
situazione di sicurezza in ogni spostamento, in ogni luogo
dove siamo stati. Purtroppo dall’Italia arrivano
notizie non vere, contrastanti, frammentarie per cui è
tutto sfalsato. |
| Vi affidereste ancora alla nostra organizzazione? |
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Sì, penso proprio
di sì, fino ad ora non ho avuto motivi di dubitare.
Per maggio se ci sarà la possibilità, ritorneremo
volentieri. L’impressione è stata buona sia
di livello lavorativo che di ambiente |
| Quali sono le tue impressioni sulle possibilità
di business? |
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Come contatti abbiamo
identificato due possibilità: trovare un costruttore
edile oppure trovare qualcuno che voglia utilizzare la
nostra macchina per fare dei lavori.
Ieri è passato qualcuno della città di Erbil
e loro fanno appalti, ha chiesto il numero di telefono
per poterci ricontattare. Quindi c’è probabilità
di trovare anche appalti.
Con il nostro camion c’è qualità di
lavoro e quantità in termini di rendimento. |
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Statistiche
2007 |
 |
| Visitatori |
9000 |
| |
| Attività |
% |
| Import - Export |
37,18 |
| Manufacturer |
12,99 |
| Public Sector |
11,19 |
| Consultant |
9,38 |
| Tech Designer |
4,69 |
| Installer |
4,33 |
| Retailer |
4,33 |
| User |
2,88 |
| Other |
12,99 |
| |
| Sector |
% |
| Construction and building materials |
23,86
|
Electro
|
17,42
|
Agricultural and food technology
|
10,97
|
Machine tools
automations |
8,59
|
Thermo Clima
Plumbing technologies |
8,59
|
Education and
training |
7,63
|
Services
|
6,92
|
Environment
|
6,44
|
Hotel equipment
|
3,34
|
Transport
|
3,34
|
| Furnishing and complements |
2,86
|
| |
| Provenienza |
% |
| Tv |
51,84 |
| Advertisement |
12,91 |
| Press |
9,39 |
| Radio |
3,69 |
| Word of mouth |
3,18 |
| Search engine |
3,02 |
| Other |
15,93 |
| |
Aziende
Presenti |
| Gruppo Doimo spa |
| Candy Group srl |
| Fondital spa |
| Valsir spa |
| Aiax srl |
| Altayscientific |
| Arrital Cucine spa |
| Ave spa |
| Barsanti macchine spa |
| Bampi |
| Beninca' automatismi spa |
| Bertoli spa |
| Biraghi pompe e fonderie srl |
| Brasilia spa |
| Breton spa |
| Cavaglià srl |
| Clivet spa |
| Cnh Services srl - FIAT |
| Coelmo |
| Consorzio ProBrixia |
| Consorzio Prometeo Export |
| Cottali srl |
| Curti lift |
| Della Valentina Office spa |
| Desco srl |
| Durocem Italia spa |
| Electrolux Professional SpA |
| Fantini Cosmi spa |
| F.I.P. spa |
| Forum Office srl |
| Fra.Bo spa |
| Gedy spa |
| Giunti spa |
| Green Power srl |
| Idrofoglia srl |
| Idromeccanica Lucchini srl |
| Ilc Lift |
| Ilsa spa |
| Intertrade |
| Lift Europa Sagl |
| Mait spa |
| Meb |
| Med |
| Mondial Forni spa |
| O.M.B. Brescia spa |
| Officine di Annone spa |
| Officine Villalta spa |
| Oliver International |
| Open Project srl |
| Peron srl |
| Pert srl |
| Perteco srl |
| Pucciplast srl |
| Punto Infissi srl |
| Protection plus |
| Redi spa |
| Rovatti A. & Figli Pompe spa |
| Rubinetterie Bresciane Bonomi |
| Safi srl |
| Saniplast spa |
| Schnell spa |
| SD Diamant srl |
| Sial spa |
| Sigma srl |
| Simec spa |
| Smi Group spa |
| Soilmec spa |
| Star10 srl |
| Sumoto srl |
| Süsler |
| Studio Legale Sutti |
| Tekno-Ice spa |
| Vetreria di Borgonovo spa |
| VMI Italia Berto srl |
| Wairflex |
| Wattsud spa |
|
